真诚 、信任 、责任 、设计 、服务
13876704244
2022-07-12

社交电商市场“风口”袭来,小程序是标配

社交电商是微信生态中下一个万亿市场,小程序的诞生为微信电商赋予了新机遇。

自从微信2017年推出小程序开发以来,各种小程序迅速渗透进人们日常生活场景中,其中小程序电商更是凭借操作简单、“即买即走”、兼具社交娱乐等特性,成为移动社交用户新的网购渠道。

随着移动社交平台的崛起,不少企业开始把重心放在移动社交领域,如何发掘移动社交流量,实现流量变现成了新的挑战。

一、 为什么电商类小程序发展这么迅猛?

小程序可以实现商品展示、下单、付款等功能,还能跟踪快递,用起来非常方便,我本人就在微信小程序中花了上万块钱。

有时候在某时尚博主的公众号看着文章,突然文章中提到了某个包包、口红,而且直接带小程序链接(微信文章是能直接插入小程序的),然后点击链接一键下单,一气呵成,钱从我的钱包跳到了电商公司的钱包。

二、 电商小程序 有什么特点?

1. 低获客成本+高转化+高留存

小程序电商满足了所有美好的设想

相比传统电商,小程序电商是去中心化的平台,在中心化的传统电商里,平台是是自带流量的强势方,商户无法主动触达客户,另一方面,用户作为需求方,需下载并登录这样的中心化的平台,通过分类、搜索货架找寻商品,再利用比价、看评分来找到商家并完成下单。

而小程序商城内部有搜索、聚合流量、分发的功能,支持多维度,立体化的平台,依托微信社交媒介进行社交裂变,可以快速的展现给不同的人群。

其次,在交易环节,小程序更轻量化一些 ,例如,扫二维码即可付款,更快进入交易环节,这在传统电商中是不可预见的现象。

具体有多低?

几乎为零 ,微信本身的环境是基于熟人关系的,社交裂变可以带来几乎零成本的流量。

越强的关系,互动越紧密,对于转化的影响越大,而熟人经济通过强关系也已经印证了其在获客、召回、黏着和留存上的影响力。

2. 小程序+公众号场景化运营助力用户沉淀

熟人关系间的信任虽然能在一定程度上促成交易,但要想把用户真正沉淀到自己的流量池中,除了货品本身之外,场景化的运营也至关重要。

小程序是一个细水长流、场景化更明显的平台,所以要做好各种场景的设定和运营。

在场景设定和运营上,小程序+公众号的组合则具有天然的优势,可以以小程序去做交易,用公众号去做沉淀。

比如在线下门店利用小程序就可以完成相关的支付,进行购物,再通过小程序关联公众号实现用户沉淀。

此外,小程序也提供了一些沉淀用户的功能点,帮助商家实现用户沉淀。比如开卡有礼、充值有礼、生日关怀、节日有礼……

每个点都有相关的功能去激活潜在消费人群,如可以发优惠券、支持多种积分兑换模式等,从而快速将其转化为企业资产。

3. 微信 十亿 流量入口

小程序电商的市场潜力正在释放

其实,小程序电商归根到底还是做流量的生意,而微信10.8个亿的流量红利正是电商市场的新增量。

商户要学会通过营销手段去获取微信本身自带的公有流量,善于用好微信的60多个流量入口,最常见的有微信聊天下拉列表、小程序二维码、公众号文章嵌入、搜一搜等。

商户要获取这些流量,有多种方式,既可以使用社交类的营销插件来获取,如砸金蛋、拆礼盒,大转盘等,利用朋友圈的裂变传播去获取相关的流量,又可以通过拼团,砍价、团购等好友互动参与类的营销方式来实现流量递增;还可以采取做朋友圈、公众号广告等来获取客户线索。

对于小程序电商未来的发展趋势,小程序未来的最大作用还是连接,小程序电商需要有连接腾讯生态体系的能力,能够连接线上与线下,连接传统行业、连接支付、连接硬件等等。

另一方面,则更多的是做深会员体系的链接,社交电商的“社交属性”是它区别于传统电商的关键,而“关系链”存在于微信生态中,为各种社交类营销插件创造了环境,电商可以用这些方式去服务客户,创新玩法,加深用户对商家的情感,最终壮大自己的私域流量池。

我们能给的,远比您想的更多

*请认真填写需求信息,我们会在24x7小时内与您取得联系。

Copyright©2019 海口绿色创意网络科技有限公司 All rights reserved     琼ICP备15000069号-1 网站地图